价值100万的广告销冠话术训练!你还要等吗?

时间:2019-07-09 来源:www.cialisonlineb7tabs.com

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价值100万的广告销售培训!你还要等吗?

近日,全球华人总裁的优秀营销讲师,中国广告媒体培训的第一人,品牌竞赛和领导艺术的创始人和主教练,以及中国广告销售冠军彭晓东的导师应国宇吴江媒体的邀请在大连为所有广告销售精英《打造实战狼性广告销冠特种兵》进行为期9天的第一天2天秘密培训;该课程得到了公司董事长王国军和总裁马宗和的高度赞扬和好评。彭晓东导师多年的实战原创干货都是大家教的,没有保留,幽默,通俗易懂,易懂,易学!每个人都获得了很多,并从中受益匪浅!

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在课堂上,彭晓东的导师首先与您分享:广告销售的演讲培训非常重要,特别是广告销售新人。您可以看到,分众传媒有100个问题和100个广告销售答案,7个问题和7个电梯广告销售答案。在广告销售中,客户拒绝了我们,会有很多借口;广告没有效果,价格太高,已有合作广告公司,广告不负责,预算已用完,等等。

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一,广告销售业绩不佳的原因

任何不能很好运作的销售都可以归结为3分:

1,客户营业额转换率过低,客户关系不好,在客户眼中仍在玩酱油。

2,客户群太小,不达数量级,我看过很多广告销售,客户群大多在50以下,其实这个广告销售,很难成为广告销售冠军,根据我的经验,一个人保持良好的150个客户,基本没问题.你没有一个数量级的保证,可以保证广告销售吗?绝对不!量变可以定性改变。江的分众传媒老师每天都会拜访11-13名顾客。

3,单笔交易量太小,我们的媒体是在客户的备胎中,可能是可选的,不是第一主力或必须。

如果您的广告效果爆炸式增长,请按照以下流程步骤和详细信息:“执行”

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二,广告销售流程

广告销售流程3首歌曲:

1.找到客户群并逐一建立联系

2,建立关系和信任(漫长的过程,关键环节)

3.建立合作关系(回归客户+转让)

A,活跃

B,爱好

C,110

D,学徒

E,顾问

你需要注意:

:无法逆转广告销售的顺序。如果客户不信任广告的特征,他怎么能信任他推荐的媒体?客户是否有兴趣了解媒体?

B:让我们拜访客户,不要急于与他人交谈,谈合作,势利,话题不长,速度不高,谈媒体,功夫应该用来建立友谊!

C:将客户的拒绝视为邀请,客户拒绝您,并拒绝其他广告销售。因此,只要你寻找它,你就会大胆,细心,坚持不懈。不要害怕拒绝,让自己还没有开始,心态就失去了.销售被拒绝,因为生命太正常而无法呼吸!

既然如上所述:在谈论媒体时,如何利用功夫建立友谊?

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三,广告销售工作计划的重要性

1.在我们与客户见面之前,我们必须提前考虑对话的主题,并提前做好准备。客户的大脑再次智能化,响应速度很快。我们无法忍受我们提前一小时花的作业。然后聊天也必须主动! (聊天的秘诀:A,讲故事B,打个比喻,C,做个比喻,D,提起案子,D,用数字)

2.如果您不了解客户的行业,您应该访问客户:进行更多的市场调查(官方网站,交流平台,自媒体等),提取相关信息,记住熟悉该主题,以及组织语言。然后拜访客户。在广告销售界有一句名言:“如果你没准备好,等待准备失败!” “一开始就下车,到达顶峰!”

3.我建议:我将首次与客户会面,并与客户讨论他们行业中的有趣故事,商业模式,行业巨头,失败案例等,这很容易引起共鸣。因为客户认为你是一个半工业化的人,所以每个人都会变得更加放松,并会看着你。请记住:客户始终关心自己,同行和竞争对手!

说到这里,你怎么说你不会,觉得你不能降落?然后我告诉你:在这个世界上没有“不”这样的东西。当你失去所有的依赖,你自然会什么都没有!

现在看看你自己(访问量),学会打击客户(强迫订单,收钱等),未来会更容易。我一直在做这个工作。所以性能好,不是风!

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四,广告销售技巧和话语

如果你想做好广告销售,记得要经常主动!

你担心的是什么?“”这是广告效应还是广告价格?“

2.如果客户说:“我会再考虑一下,并在下周给你打个电话!”然后广告销售人员可以说:“欢迎你的来电,李先生,你会看到这更容易吗?我星期三下午很晚.4: 30你打电话,或者你认为周四上午10点更好?”/p>

3.如果客户说“我们会再次与您联系!”然后广告销售人员可以说:“李,也许您目前没有太多意图,但我仍然很乐意告诉您是否可以选择我们。媒体广告。这将对您有很大的好处,以及选择其他公司与媒体和经理之间的区别,例如,年销售额和品牌推广的增加,尤其是我的个人关系,资源和关系。“

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写下你想谈的所有单词。想象一下,您将会遇到什么类型的客户,您的开场陈述是什么以及该说什么?

最好的方法是整理几个广告销售的问题和答案,写下你可能遇到的广告问题和你想要的答案,并将问题分成不同的类型,如媒体(广告效果,成本绩效,计划,策划,创意,设计,文案,广告关键词),公司(团队,领导,专业),售后服务(增值服务)等,收集并慢慢整理这些广告销售问答,这将成为您的最有价值的广告销售工具和销售财富。我们已经组织了200多个广告销售和广告商的各种问题,包括广告销售中的难治性疾病等,我们都会开出合适的药物!

五,实战训练(摘录)

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医生用3个字掏空你的钱包:

你的病真的很严重!

2,但仍然有救援,

3,但需要很多钱!

我们的三个主要词:

版本1.0

1.贵公司的产品质量和业务管理做得很好!

2,但是人气和一点点我可以给你建议吗?

你能拿到你的吗?

版本2.0

1.贵公司的产品和个人促销包装促销也可以做得更好;

2.我有很好的建议策略和方法,但我需要你的支持和同意,

3,

1.问“为什么”---目的,理由(为什么你有这样的想法)

2.问“什么”---内容(你对我们的媒体有什么要求吗?)

3.问“哪里” - 位置(在这些区域做广告?)

4.询问“何时”---时间(广告何时发送,现在是吗?)

5.问“谁”----对象(你说的这个是对的吗?)

6.询问“如何”----方法(您对我们媒体的广告效果有什么建议吗?)

7.问“合作”---如何(如果我们有合作机会,我们如何合作?)

8,问“接受”---交易

案例分享:

你为什么做广告?你知道为什么广告没效果吗?

2.您对我们的媒体最有价值的是什么?你有什么要求?

3.您的主要消费者是什么?他们希望他们看到我们有什么样的广告,

我们的广告如何引领他们的内心和行动?

4.我们会为您预留多长时间?

5.关于此次活动的广告,您决定不与其他人讨论?

6.我们的广告现在还有几天,是否焦虑?

7.如果我们合作,我们如何合作?

8.广告接受是否也是个人责任?

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广告客户最常用的30种推送拒绝借口

1,我要考虑,有必要给你打电话。

A:太棒了,王经理。如果你想考虑它,你对我们的媒体感兴趣,不是吗? [首先,我们必须相互肯定并达成一致,不要反驳。客户通常会说是。 】

媒体广告可以直接与销售和公司发展相关。您需要与他人讨论这么重要吗?

[首先要确保他有真正的决策权。如果客户说他必须与其他人讨论,这个答案方法将在后面描述。首先,如果客户有决定,他可能会说,“不,我可以解决它。”] p>

王经理,你太棒了。很少有人拥有像你这样的决策权和意见。

[首先肯定和赞美客户,人们受到称赞,他会更加坚定地做出决定。客户一般会说“哪里”或“富有同情心”等客串话,此时要观察客户的表达方式。 】

王经理,我知道很多媒体销售人员每天都会向你推荐他们的媒体。你可能会生气但不想打击他们市场的热情,所以让我们考虑发送它们。我真心为你的公司而来。你说你不想让我离开?

[由于您的诚意和差异,客户通常会说“不,不,没有”。 】

那么,我松了一口气。 [此时,您间接告诉客户您可以留在办公室并继续商务谈判]

这是否意味着你真的非常认真地考虑我们的媒体? [让客户认识并确认他会再次考虑]

由于这件事非常重要,你将做出认真的决定,而且我是媒体专家。为什么不让我们一起考虑呢?无论什么时候想到什么,我都会马上回答你。这个合理吗?

[客户听到这句话时会点头表示]

王经理,那么你现在最想要的媒体是什么?是资金问题还是广告效应? [此时客户会说出真正的原因。 ,了解更多